NEGOCIAR CON EL MUNDO: ACUERDOS INTERNACIONALES DE VALOR EN ENTORNOS MULTICULTURALES

Un acuerdo internacional no se define únicamente por el precio, sino también por la preparación. En este webinar, analizaremos por qué muchas negociaciones con clientes, proveedores y socios del exterior se complican antes de llegar a la mesa y conoceremos herramientas clave para afrontarlas estratégicamente. Abordaremos la distinción entre intereses y posiciones, la definición del MAAN (BATNA) y la ZOPA, la interpretación de los estilos culturales de la contraparte y el uso de la inteligencia artificial para anticipar posibles escenarios de negociación. Finalmente, conoceremos más sobre el Curso Especializado en Negociación Internacional: Estrategias para Crear Valor y Construir Acuerdos de Educación Ejecutiva de la Universidad de Lima, donde estos temas se abordan con mayor profundidad, desde un enfoque práctico y orientado a los desafíos del entorno profesional actual.